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Prueba estos sencillos trucos para tener productividad en las ventas
Publicado: 09/30/2019

El hecho de tener productividad en las ventas es el objetivo fundamental en cualquier negocio, y en este artículo te diremos todo lo que necesitas saber sobre esto.

Todos sabemos que el objetivo principal de cualquier empresario, independientemente del área a la que se dedique, es ser líder en ventas, ya que estas son, como decir, la sangre del negocio; y de esta manera garantizar el éxito, teniendo un buen número de clientes y siendo totalmente productivo. Sin embargo, alcanzar la productividad en las ventas no es tan sencillo como se cree.

En ocasiones, no alcanza el tiempo y no se cumplen las metas diarias, semanales, mensuales, trimestrales y así sucesivamente, o como desees medirlas. Puede que se estés cometiendo un error o se está atravesando por una desorganización y estás bajando los niveles de producción, lo que puede traer consecuencias.

El hecho de que tu empresa tenga una baja productividad no significa que tengas malos trabajadores o que no tengan las habilidades para el papel que desempeñan. Por el contrario, se trata de una alerta a la que se le debe prestar atención si se quiere conseguir una mejor remuneración, un mejor cargo, cumplir los objetivos propuestos desde comienzo de año o simplemente ser productivo. Son varios los factores que pueden influir.

No obstante, la clave para ser más productivo no es la misma para todo el mundo, ya que cada persona debe encontrar la forma adecuada para lograrlo. Es decir, debe conocerse a sí mismo, saber si le rinde más trabajar en ciertas horas del día o la noche, si necesita música, si debe programar recordatorios o si debe poner notificaciones para que las tareas no se le olviden.

Por este motivo una de las formas más sencillas y cómodas de tener productividad en las ventas de un negocio es a través de la utilización de medios digitales que faciliten hacer esta labor.

¿Cómo ser productivo en las ventas?

A continuación te presentamos ciertos trucos para que nunca dejes de ser productivo en tu negocio:

Usa las nuevas tecnologías

Independientemente de cuál sea tu negocio, siempre es clave usar las nuevas tecnologías a tu favor. Si ya cuentas con una página web, piensa en cómo comenzar a atraer usuarios, direcciones de correo electrónico o números de teléfono. Si ya tienes una base de datos, recurre al e-mail de marketing digital y usa leads efectivos para aumentar tus ventas. Aprende a segmentar tu base de datos o a tu público objetivo.

Mejora tu oferta constantemente

Mejorar tus productos o servicios siempre es una vía directa para aumentar las ventas y el nivel de satisfacción de tus clientes. Genera buen seguimiento de prospectos. Agrega nuevas funciones, utilidades o características que hagan que tu oferta está en el mismo nivel de las expectativas de los usuarios.

También puedes lanzar al mercado productos o servicios complementarios, los cuales permitirán a los clientes elegir entre más alternativas. Además, que de este modo se logra captar nuevos clientes.

Brinda un trato personalizado

Ser rápido, empático y atento con los clientes a la hora de tomar un pedido, aclarar dudas, entregar el producto o brindar el servicio, es un claro signo de satisfacción para los clientes. Ya que la mejor forma de vender es con un excelente servicio al cliente.

Una de las mejores formas de hacer esto es a través de las redes sociales, las cuales bien utilizadas responden directamente a la necesidad existente que conectar de una manera cercana con el cliente.

Reduce el target

Este proceso hará que sea posible la especialización netamente en un tipo de consumidor. Las ventajas de atender un nicho de mercado es que se puede conocer mejor los gustos, las necesidades, las preferencias y las preocupaciones de los clientes potenciales. De esta manera va a resultar más sencillo diseñar productos, servicios y estrategias a la medida del cliente ideal.

Segmenta tus clientes

Gracias a Internet y a las nuevas tecnologías, se puede identificar a las personas y agruparlas en segmentos específicos con características que los unan generando retención de clientes. Luego, se procede a construir mensajes especialmente diseñados para cada segmento.

Esta es una de las estrategias del mercadeo digital, una forma avanzada de segmentación de buyer personas, que se basa en el análisis de datos de tus clientes para detectar patrones comunes que llevan a un pequeño grupo de tus usuarios a tener motivaciones similares para tomar una decisión de compra.

Para tener una alta productividad en las ventas ya no hay que hacer tanta publicidad, sino segmentar y llegar con el mensaje y la oferta adecuada para cada segmento de personas.

Conecta con tus clientes

Contar con una plataforma en la web y tener presencia activa en las redes sociales donde se desarrolla la vida de los usuarios de hoy en día, implica que ahora tu negocio va a estar abierto 24/7. De este modo, la disponibilidad y la exposición de tus productos y servicios va a aumentar exponencialmente. Al igual que aumentará la posibilidad de llegar a un mayor número de clientes.

Usa testimonios

Emplea el uso de testimonios de personas que hayan sido o que sean tus clientes. Esto es un símbolo de confianza y satisfacción con la calidad de tu producto o servicio. Los testimonios y las recomendaciones generan confianza en los futuros clientes potenciales. Así se aumenta la posibilidad a que te compren.

Incentiva a tus trabajadores

Motiva a tus empleados. ¿De qué manera? Pues puedes optar por ofrecerles bonificaciones, como por ejemplo, si superan la meta del día, de la semana o del mes disfrutarán de comisiones dobles por cada venta realizada, un premio, un viaje, jornadas laborales más cortas.

La realización de actividades recreativas como compartir una merienda, hacer un desayuno o almuerzo, una fiesta pequeña cada fin de mes. Descuento en la adquisición de un servicio o producto propio de tu empresa, etcétera.

Este punto es muy importante, ya que son los empleados quienes se encargaran de realizar la producción o las ventas. Además debes garantizarles un excelente ambiente de trabajo.

Conclusión

Resulta obvio que el hecho de optimizar la productividad en las ventas de un negocio es una trabajo que está lejos de ser imposible, pero solo se trata de utilizar las estrategias adecuadas para garantizar este objetivo; como lo son todas aquellas mencionadas anteriormente. Nosotros en la agencia Innovacode te podemos brindar toda la asesoría que necesites para que tu empresa alcance los estándares de productividad en marketing digital que esperas.

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