Muy pocos médicos tienen el privilegio de contar con fondos ilimitados para gastar según sus necesidades. Esto hace que sea aún más importante y desafiante descubrir cómo utilizar de manera efectiva los recursos limitados. ¡A medida que tu práctica médica crece, también aumentan las áreas en las que se puede invertir ese dinero!
Un gasto crucial es el marketing. Todo médico sabe que es necesario dar a conocer su práctica para hacer crecer su presencia en el ámbito médico. El marketing en el ámbito médico toma diversas formas y elegir cuáles utilizar variará según la especialidad, los objetivos, los recursos, el tiempo y las necesidades de la práctica. ¡Así que aquí te voy a mostrar algunas sugerencias sobre cómo hacerlo!
En primer lugar, es fundamental tener una idea de los ingresos actuales (o proyectados) y de los gastos fijos que deben cubrirse, como salarios, impuestos, software específico y adquisiciones de inventario médico. Además de estos gastos, hay una serie de otros gastos variables en los que se puede invertir: contratación de personal adicional, software especializado, asesoramiento profesional, viajes y marketing, entre otros.
Luego, es importante analizar cuánto se debe invertir en marketing para mantener la posición actual en el mercado médico y cuánto se necesita gastar para expandirse. No se deben pasar por alto los costos iniciales o incidentales, como la evaluación de las estrategias de marketing actuales o el desarrollo/actualización del sitio web de tu consultorio. Recomendaría determinar una cantidad mensual cómoda para invertir y también reservar fondos por adelantado para esos costos únicos.
Aunque cada práctica médica es única, hay algunas pautas generales sobre el porcentaje de ingresos destinado al marketing en el ámbito médico. En general, se considera razonable asignar entre el 2-5% para prácticas B2B y hasta el 10% para prácticas B2C. Este cálculo puede no incluir los costos iniciales o no recurrentes. Para una práctica médica nueva con poca idea de cuánto invertir, consideraría comenzar con $1,000 al mes. Es posible que sea necesario invertir dinero para financiar esto. Observar cuidadosamente el rendimiento y, es muy importante, contar con el asesoramiento de expertos en marketing médico, es clave para tu práctica médica. Aunque esto conlleva costos, el valor a largo plazo puede ahorrar dinero y generar mayores ingresos. Se recomienda mantener una comunicación regular con el equipo de marketing y comprender los informes que proporcionan. Al final del día, es tu inversión y deseas utilizarla de la mejor manera posible.
Además, no olvides explorar herramientas de marketing médico sin costo o de bajo costo, como establecer una red de contactos profesionales, unirte a grupos médicos gratuitos o de bajo costo, así como enviar correos electrónicos o realizar llamadas para recordar a las personas los servicios médicos que ofreces.
Una de las herramientas que consideramos efectiva para gestionar el flujo de efectivo general y el plan de gastos es el método Profit First. Este método examina dónde se destina actualmente tu dinero y dónde deseas que vaya. Al apartar fondos regularmente para financiar tus objetivos, puedes asegurarte de que estás asignando adecuadamente los recursos necesarios para el marketing médico y observar dónde se están destinando esos fondos.
¡En resumen, invertir de manera inteligente en el marketing de tu práctica médica es esencial para destacar en el competitivo ámbito de la salud! Si estás listo para optimizar tu estrategia de marketing y descubrir cómo hacer crecer tu presencia en el campo médico, no esperes más. Te invitamos a agendar una llamada estratégica con nuestro equipo especializado haciendo clic aquí. Juntos, podemos explorar las oportunidades personalizadas para tu práctica, establecer metas claras y garantizar que cada dólar invertido en marketing contribuya a tu éxito a largo plazo. ¡No pierdas la oportunidad de llevar tu práctica médica al siguiente nivel! Haz clic aquí para agendar tu llamada ahora mismo.
